共尝一颗芒果的“甜”：拼多多携手新农人 助力百色芒果打造区域品牌

　　7月底8月初，天气炎热，广西百色也迎来了芒果集中上市的日子。

　　“电商平台能够帮助我们拓展销路、触达更多的消费者，更好地助力百色芒果的销售。”

　　整个百色笼罩在浓郁的芒果香气中，果农们头顶烈日、采摘着丰收的果实，“80后”新农人王林锋则忙着在果地、仓库之间连轴转，一辆辆满载芒果的货车从百色奔赴全国各地，分享着来自革命老区的“幸福味道”。

　　作为全国地理标志产品，百色芒果以核小肉厚、香浓味甜以及部分品种极具迷惑性的“青皮”外表，成为近年的网红水果。然而，对百色果农来说，气候、雨水、市场收购价这些不可控因素都决定着他们每年的收益。

　　这个局面在近年有了变化，电商的蓬勃发展继续扩大着农产品的销售半径。新农人的加入和电商平台的数亿消费者，让百色果农们有了种芒果的底气，“我们种出好芒果，电商不仅包销还能有个好价钱。”通过拼多多等电商平台越过层层分销环节，百色芒果等时令水果得以从产地直达消费者的果盘。

　　“百色的芒果产业以家庭型经营为主，农户卖的这车芒果可能是全家接下来一段时间的全部收入。”来自四川的“80后”新农人胡超是拼多多平台水果商家，百色芒果则是他店内当之无愧的C位商品，他也非常认可拼多多这个新电商平台的渠道优势。更进一步的是，拼多多正通过深入产业链前端，以订单作为撬动上游改造，促进“产销直连”；通过助力农民和涉农制造厂家进行更有计划的生产，优化产业流程，在打造区域品牌。

　　芒果成爆款

　　“当地人会把芒果当成一种‘宝物’，一种可以向亲朋好友热情分享的礼物。”来自浙江的“80后”王林锋打小在百色长大，对此深有体会，芒果是百色人的“心头好”。

　　据百色市人民政府副市长古俊彦此前在2022年百色芒果上市新闻发布会上的介绍，2021年底，百色芒果种植面积达136万亩，其中投产面积110万亩，产量90万吨，约占全国同期总产量的30%。而今年，百色芒果又迎来了一个丰收年，预计产量达到100万吨，仅鲜果产值预计超过55亿元。

　　“本地人对自己的芒果非常有信心，觉得是拿得出手的好礼。”早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林锋便将芒果寄给各地的亲戚朋友们品尝，而亲戚朋友们的反馈可谓好评如潮，甚至有不少人“吃不够”，还向王林锋提出求购芒果的需求。王林锋意识到了商机。他开始通过自己的朋友圈尝试销售芒果，试水尝到甜头后，还成立了专门的团队，开始建立自己的供应链体系。

　　但通过朋友圈销售芒果，规模有限。步入正轨后，王林锋很快意识到，要通过电商平台进行芒果销售，“电商平台能够帮助我们拓展销路、触达更多的消费者，更好地助力百色芒果的销售。”

　　四季皆宜的芒果是最重要的上行农产品之一，不少电商人寻味而来。2021年，胡超来到广西百色，跑果地、谈果农、制定预售方案、带工人摘果装车……在百色的芒果地里扎了根，一待便是一个多月。

　　“从百色的芒果产地，到我们云南的总仓有560公里，中午发车的话，半夜才能到。”胡超介绍道，为了让消费者吃上更新鲜的芒果，每天凌晨4点多工人们便开始摘果，自己则在6点左右来到地里对芒果进行品质把关、查漏补缺。

　　“订单最多的时候我一天要收4个挂车、共120吨的芒果，这得多少棵树才能满足啊。”百色芒果的口碑好、名气大，链接刚上就卖爆了，销量最旺的时候，胡超家的芒果在拼多多平台贵妃芒畅销榜单上霸榜了前三名中的两个。

　　为此，胡超每天不仅要在果地把关芒果品质，还要不停前往新的产地看果，盘算还需要采购多少芒果才能够满足发货的要求，“那会真的很犯愁，就连晚上做梦都在摘芒果”。

　　电商占比过半

　　“由于连月大雨，今年芒果成熟期推迟，我来百色的时间也比去年晚了些。”胡超解释道。

　　“去年百色有两个村子的芒果，基本都是被我们店铺卖完的。”

　　芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作为百色市促农增收、巩固脱贫成果、实施乡村振兴的支柱产业之一，当地的芒果产业覆盖45个乡镇、490个行政村。在2021年，仅百色田东一县，便通过芒果产业辐射带动了2700多户、总计超1万名建档立卡户走上了致富路。

　　另一方面，从2015年起，百色扎实实施商务部电子商务进农村综合示范工程项目12个，已经建成了市、县、乡、村四级运营服务站点1428个，同时还建立起805个物流配送网点。在这样浓厚的电商氛围下，百色每年约有10000家企业(商家)通过各个电商平台销售芒果。数据显示，到了2021年，百色芒果电商率超过60%，电商销售额达46亿元。

　　王林锋就是这10000家企业中的一员。据其介绍，他从2020年开始接触拼多多，当时平台上的一些商家希望他能够帮助他们进行芒果的代发。到了2021年，王林锋的团队开始自己在拼多多上面开店，并凭借自身的货源优势，很快在平台上打响了名气，“我们在2个月多的时间内就将芒果销售额做到了2000万元左右，高峰时期自己有三个店铺挤进了拼多多芒果相关类目的前五名。”

　　46亿元的大盘子下，像王林锋这样在拼多多上实现爆发的商家确实不少。胡超也非常认可拼多多这个新电商平台的渠道优势，能够帮助农产品触达数亿消费者，满足性价比、高品质等各层级消费需求，拓宽市场，为农户解决销售环节的后顾之忧。

　　“90后”安徽小伙李恒更是通过自己上千场的直播，在拼多多上积累了超百万粉丝，最多一天卖出近百吨芒果。“最开始的时候每天直播10个小时。”据李恒介绍，截至目前他的店铺每个月仍然会坚持直播十几场，累计直播次数已经破千场，店铺也成了名副其实的“百万大V”，“我的店铺粉丝带来的订单量占到总的订单量40%左右，回购率很高。”

　　李恒认为，直播能够让客户直观地看到芒果在仓库里、在产地中的样子，勾起他们的购买欲，同时也起到了科普、客服的作用，因此他们店铺的口碑、客户体验、售后等综合数据一直很高。

　　胡超、王林锋等的创业故事，也是农业、尤其是芒果产业数字化转型的一个缩影。近年，以拼多多为代表的涉农电商兴起，带动了年轻人们返乡创业的潮流。

　　打造区域品牌

　　回到家乡卖农货只是新农人事业的起步，帮助家乡打造本土的农产品品牌也就成了新农人们共同的心愿。

　　无论是王林锋还是李恒，这些新农人们如今已不单单想着卖货的问题，而是想着“怎么卖得更好”“怎么更好展现百色芒果”。李恒从创业之初便看到了直播带货的爆发力，而近期他也在思考，“直播带货还能够有什么新的场景画面，能够进一步地展示百色芒果的好”。

　　而王林锋则在接触拼多多平台两年多的时间里，对自身的定位有了更深入的思考。“我觉得自己的优势不在于开店，而在于供应链。”在王林锋看来，与消费者直接打交道并不是他们团队所擅长的东西，“我们的优势在于货源拓展和品质把控等方面。我们希望做更专业的代发，服务好更多的拼多多商家，这样一来也能间接地触达更多消费者，更好地为百色芒果线上销售提供助力。”

　　新农人们思考的问题与百色芒果发展的路径不谋而合。而今，芒果电商率超过60%的百色已经不仅仅停留在电商助力卖货的阶段，而是希望借力电商，扩大百色芒果知名度，打造“百色芒果”区域品牌，引导推动百色芒果的高质量发展。

　　据了解，百色芒果已被纳入拼多多“寻鲜中国多多好农货”专区，更多消费者可以以实惠价格购买高品质芒果。拼多多今年发起的“寻鲜中国-多多好农货”项目，该项目以节令为轴，在全国寻找新鲜的当季食材，以尝鲜直播、专区推荐等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”。此举不仅在满足8.82亿消费者的消费分层需求，同时，通过总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广，提升了农产品附加值与溢价能力，促进农民稳定增收。

　　值得关注的是，通过构建品牌效应，也有助于对本地农产品进行产业化升级，增加农产品生产和销售的集约化水平，降本增效。品牌强农背后是科技兴农的强有力支撑。

　　据百色市委农办主任、市农业农村局局长张国革介绍，2022年，百色将重点引进新技术、新设备优化全市芒果产业现状，同时推动全市芒果产业数字化平台建设，促进芒果全产业链“种植、采摘、物流、加工、销售”等各环节资源的全面互联。

　　这也正是拼多多平台所着力的领域。随着乡村振兴战略的深入实施，“电商+农业”大有可为，广大农村正成为投资的热土、消费的新增长点，众多企业入局发展、抢占先机，不断开拓农产品市场。以农产品起家的拼多多，创立至今已连接1600万农户及近9亿消费者，是国内最大的农产品上行平台。

　　“我们长期致力于通过与产地对接，从源头针对不同农产品品类制定、完善‘好农货’标准，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多相关负责人表示，未来，拼多多将探索更多中国农产品源头的新标准，助力高品质、名品牌农产品形成。

（文章来源：21世纪经济报道）